Artículos que se centran en identificar y analizar los dolores del negocio.
Prospección B2B en Chile: La doble falla (y la razón que no ven).
Por qué su empresa lucha con la cantidad y la calidad de sus leads. Un informe sobre el "Estado de [...]
Generación de Leads B2B: La paradoja del Comprador Digital vs. la Empresa Análoga
¿Su equipo comercial pasa más tiempo "en tareas de desgaste" que cerrando ventas? ¿Escucha constantemente que los leads de marketing [...]
El costo oculto de la venta técnica: por qué su equipo de maquinaria industrial pierde hasta el 80% de su tiempo.
Su mejor vendedor técnico está en su cuarta reunión con un prospecto. Está explicando la ficha técnica de su nueva [...]
Tu «funnel de ventas» está lleno, pero tu equipo comercial está frustrado: El costo oculto de los leads no cualificados.
Felicitaciones, tu "costo por lead" es el más bajo del año. Tu funnel de ventas está lleno. El único problema [...]
Ventas B2B en Chile: ¿Por qué su equipo comercial pierde tiempo con leads de baja calidad (y cómo solucionarlo)?
Usted tiene un equipo de ventas B2B de alto nivel. Son profesionales senior, formados y con experiencia en gestionar relaciones [...]
Leads de Marketing: 3 Señales de que Necesitas Calidad, No Cantidad.
Cada mes, la presión es la misma: "Necesitamos más leads de marketing". Tu equipo invierte en campañas, los formularios se [...]
Las Agencias de Marketing Están Muertas: Nace un Nuevo Modelo en Chile.
La era de las agencias de marketing tradicionales ha terminado. Su modelo, otrora vibrante, ha cedido ante las nuevas exigencias [...]
Asesoría de Marketing Digital: ¿Tácticas o Resultados?
La conversación casi siempre empieza igual. Suena el teléfono o llega un correo con una solicitud directa y, aparentemente, sencilla: [...]
Leads de mala calidad: cómo dejar de generarlos y su costo real para tu empresa.
El departamento de marketing celebra un récord histórico de "leads" generados. En la reunión de ventas, sin embargo, el ambiente [...]
Franquiciar: por qué el 90% de tus «interesados» te hacen perder el tiempo y cómo solucionarlo.
Javier es el fundador de "Sabor Andino", una cadena con tres exitosos locales de comida chilena gourmet. Su producto es [...]