Prospección B2B en Chile: La doble falla (y la razón que no ven).
Por qué su empresa lucha con la cantidad y la calidad de sus leads. Un informe sobre el "Estado de [...]
¿Por qué su agencia de marketing le trae ‘leads’ pero no ‘ventas’? La diferencia entre prescribir y diagnosticar.
Si usted dirige una empresa B2B con un ciclo de venta complejo, es probable que esta escena le resulte familiar: [...]
Generación de Leads B2B: La paradoja del Comprador Digital vs. la Empresa Análoga
¿Su equipo comercial pasa más tiempo "en tareas de desgaste" que cerrando ventas? ¿Escucha constantemente que los leads de marketing [...]
El costo oculto de la venta técnica: por qué su equipo de maquinaria industrial pierde hasta el 80% de su tiempo.
Su mejor vendedor técnico está en su cuarta reunión con un prospecto. Está explicando la ficha técnica de su nueva [...]
Ventas B2B en Chile: ¿Por qué su equipo comercial pierde tiempo con leads de baja calidad (y cómo solucionarlo)?
Usted tiene un equipo de ventas B2B de alto nivel. Son profesionales senior, formados y con experiencia en gestionar relaciones [...]
El embudo de ventas para ciclos complejos: Deja de perder tiempo y cualifica prospectos que sí compran.
En cualquier empresa en Chile, la presión es siempre la misma: necesitamos más leads. Los equipos de marketing se esfuerzan [...]
Asesoría de Marketing Digital: ¿Tácticas o Resultados?
La conversación casi siempre empieza igual. Suena el teléfono o llega un correo con una solicitud directa y, aparentemente, sencilla: [...]