¿Por qué su agencia de marketing le trae ‘leads’ pero no ‘ventas’? La diferencia entre prescribir y diagnosticar.
Si usted dirige una empresa B2B con un ciclo de venta complejo, es probable que esta escena le resulte familiar: [...]
Generación de Leads B2B: La paradoja del Comprador Digital vs. la Empresa Análoga
¿Su equipo comercial pasa más tiempo "en tareas de desgaste" que cerrando ventas? ¿Escucha constantemente que los leads de marketing [...]
Las Agencias de Marketing Están Muertas: Nace un Nuevo Modelo en Chile.
La era de las agencias de marketing tradicionales ha terminado. Su modelo, otrora vibrante, ha cedido ante las nuevas exigencias [...]
Asesoría de Marketing Digital: ¿Tácticas o Resultados?
La conversación casi siempre empieza igual. Suena el teléfono o llega un correo con una solicitud directa y, aparentemente, sencilla: [...]
Leads de mala calidad: cómo dejar de generarlos y su costo real para tu empresa.
El departamento de marketing celebra un récord histórico de "leads" generados. En la reunión de ventas, sin embargo, el ambiente [...]
Franquiciar: por qué el 90% de tus «interesados» te hacen perder el tiempo y cómo solucionarlo.
Javier es el fundador de "Sabor Andino", una cadena con tres exitosos locales de comida chilena gourmet. Su producto es [...]